Cum să măsori și să crești rentabilitatea investiției în rețelele tale profesionale?

Rețelele de afaceri sunt vitale pentru dezvoltarea afacerii și succesul în această lume interconectată. Împuternicirea angajaților dvs. cu abilitățile și instrumentele potrivite de rețea îi va ajuta să construiască mai multe conexiuni, rezultând mai multe vânzări și venituri. 

Totuși, de unde știi dacă eforturile tale de rețea dau roade?

Iată unde măsurarea rentabilității investiției în rețelele dvs. de afaceri devine esențială. 

Consultați acest ghid rapid pentru măsurarea și creșterea rentabilității investiției pentru eforturile dvs. de rețea de afaceri. 

Beneficiile de afaceri ale rețelelor profesionale

Rețelele profesionale sunt esențiale pentru construirea de relații semnificative care se pot traduce în clienți potențiali calificați. 

Să ne uităm la câteva beneficii ale rețelei de afaceri și la modul în care aceasta poate beneficia afacerea dvs. 

Raza de acoperire și vizibilitate mai mare

Rețelele vă ajută să ajungeți la mai mulți oameni și să vă creșteți vizibilitatea. Cu ajutorul unei rețele strategice, îți vei face cunoscut numele și vei crește gradul de conștientizare despre compania și produsele tale.

O mai mare cunoaștere a mărcii și a produsului vă ajută să intrați în mintea consumatorilor dvs. Dacă se gândesc să cumpere produsul sau serviciul, veți fi primul care vă va veni în minte. 

Întâlnește clienți potențiali și generează clienți potențiali

Rețelele de afaceri deschide oportunități de a întâlni potențiali și de a genera clienți potențiali. Vă puteți întâlni cu potențialii consumatori și puteți afla despre nevoile și problemele acestora.

În plus, le puteți prezenta produsul dvs., crește gradul de conștientizare și genera clienți potențiali. 

Generați vânzări și venituri

De asemenea, puteți folosi rețelele pentru a genera vânzări și venituri. În evenimentele de rețea, puteți întâlni adesea clienți potențiali gata de cumpărat. 

Îi puteți educa despre produsul dvs. și îi puteți transforma în clienți, generând vânzări și venituri. 

Explorați oportunitățile de colaborare și parteneriat

Rețelele pot deschide oportunități de colaborare și parteneriat pentru tine și afacerea ta. Puteți întâlni afaceri și profesioniști care împărtășesc un obiectiv comun, deschizând oportunități pentru parteneriate de afaceri profitabile. 

Să presupunem că sunteți o bucătărie cloud care oferă pizza cu crustă subțire, pe bază de grâu. Puteți întâlni pe cineva de la o companie de băuturi care oferă băuturi reci, cum ar fi sucurile și mocktail-urile. 

Întâlnirea poate duce la un parteneriat de afaceri precum McDonald's și Coca-Cola.

Cum se măsoară rentabilitatea investiției în rețele pentru dezvoltarea afacerii?

Măsurarea rentabilității investiției eforturilor dvs. de rețea poate fi dificilă dacă nu urmați procedura adecvată. Pentru a simplifica lucrurile, l-am împărțit în trei pași cu un exemplu ipotetic pentru o mai bună înțelegere.

Pasul 1: Calculați costul

Mai întâi, calculați costul eforturilor dvs. de rețea. Acum, acest pas va varia în funcție de modul în care rețea.

De exemplu, dacă trimiteți angajați la expoziții comerciale și conferințe de rețea, va trebui să vă suportați cheltuielile de călătorie, cazare și mâncare. În acest caz, costul va fi mare. 

Pe de altă parte, dacă angajații tăi construiesc relații online și nu călătoresc des, cheltuielile vor fi considerabil scăzute. 

Să presupunem că eforturile dvs. de rețea necesită imersiune în călătorie, iar cheltuielile de rețea ajung la 500 USD pe lună per angajat.

Costul de rețea per angajat: $ 500 pe lună

Pasul 2: Calculați venitul

Odată ce ați determinat costul rețelei per angajat, următorul pas este să calculați rentabilitatea. 

Să presupunem că un angajat, în medie, se conectează cu 50 de potențiali pe lună. Dintre cei 50, 15 convertesc cu o dimensiune medie a biletului de 70 USD. 

Prin urmare, venitul total ar fi 70 $ x 15 = 1050 $.

Venitul total per angajat: $ 1050 pe lună

Pasul 3: Calculați rentabilitatea investiției

Acum că aveți costurile și veniturile de rețea, calcularea rentabilității investiției (ROI) este foarte ușor. 

Formula pentru calcularea ROI este:

Venit/cost x 100

Punând valorile în formulă, obținem:

1050/500 x 100 = 210% 

Prin urmare, dacă costul de rețea per persoană este de 500 USD și venitul generat este de 1050 USD, rentabilitatea totală a eforturilor de rețea va fi de 210%.

Randamentul investițiilor: 210% 

Ce este o rentabilitate bună a rețelei?

Acest lucru depinde de factori precum industria, tipul de afaceri și metodele de rețea utilizate. În timp ce unii oameni au raportat rentabilitatea investiției în rețea de până la 1000%, rentabilitatea medie a rețelei este între 50% și 200%. 

Cum să creșteți rentabilitatea investiției în rețelele profesionale?

Iată câteva sfaturi și cele mai bune practici pentru a crește rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de rețea de afaceri. 

Stabiliți obiective clare

Stabiliți obiective SMART pentru eforturile dvs. de rețea. SMART înseamnă Specific, Measurable, Achievable, Relevant și Time-bound. 

Să înțelegem cu un exemplu:

• Specific: Un obiectiv specific poate fi conectarea cu cel puțin 10 clienți potențiali într-o lună. 
• Măsurabil: Ar trebui să puteți măsura dacă o conexiune este o perspectivă reală care poate fi convertită într-un client plătitor. 
• realizabil: Obiectivele pe care le stabiliți ar trebui să fie provocatoare, dar realizabile. 
• relevant: obiectivele dvs. de rețea ar trebui să fie relevante și să se alinieze cu obiectivele dvs. generale de afaceri. 
• Termenat: obiectivele dvs. de rețea ar trebui să aibă un termen limită, cum ar fi construirea a 10 conexiuni în următoarele 30 de zile sau a 25 de conexiuni în trimestrul următor. 

Elaborați o strategie executabilă

Odată ce ați listat obiectivele dvs. SMART, este timpul să dezvoltați o strategie executabilă pentru a le atinge.

O strategie executabilă este o strategie care nu numai că arată bine pe hârtie, ci poate fi pusă în practică și în viața reală. 

De exemplu, dacă doriți ca angajații dvs. să construiască 10 conexiuni pe lună, o strategie executabilă va fi să participe la cel puțin cinci evenimente de networking și să întâlnești 50 de potențiali potențiali pe lună. 

Utilizați instrumente eficiente de rețea

Așa cum un tăietor de lemne trebuie să-și ascute toporul, aveți nevoie de instrumente eficiente de rețea pentru rezultate mai bune. 

Cel mai important instrument este o carte de vizită digitală care vă permite să vă împărtășiți informațiile de contact instantaneu și digital. Alte instrumente utile de rețea sunt rețelele sociale și abilitățile bune de comunicare. 

Urmăriți de mai multe ori

Stiai asta 80% dintre prospecti spun NU de patru ori inainte de a spune DA? Aceeași regulă se aplică și în rețele. 

Dacă nu auzi de la un prospect, nu înseamnă că nu este interesat. Au nevoie doar de un impuls suplimentar, iar urmărirea de mai multe ori este o modalitate testată în timp de a face acest lucru. 

Așadar, dacă nu auziți de la un prospect, nu vă fie teamă să urmăriți. 

Gânduri finale

În concluzie, este vital să măsurați și să creșteți rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de rețea de afaceri. Măsurând cu precizie performanța și rentabilitatea investiției, puteți determina mai bine cum funcționează rețeaua dvs. și o puteți regla fin pentru o performanță mai bună. 

Puteți crește rentabilitatea investiției eforturilor dvs. de rețea stabilind obiective SMART, urmând strategiile potrivite și folosind instrumente utile de rețea, cum ar fi cărțile de vizită digitale. 

Dacă doriți să creați o carte de vizită digitală sigură și profesională, QRCodeChimp are sustinerea ta.

Creați o carte de vizită digitală gratuită