10 greșeli de networking de evitat la evenimentele de afaceri

Știai că aproape 28% din clienții potențiali sunt generați prin intermediul rețelelor de contacte?

Crearea de rețele de contacte este o tactică veche pe care profesioniștii s-au bazat pentru a construi relații semnificative și pe termen lung și rămâne la fel de puternică și astăzi! Și, într-o lume în care creșterea carierei depinde de conexiunile pe care le-ați construit, toată lumea se străduiește să-și perfecționeze strategia de creare de rețele de contacte. De fapt, chiar și cei mai experimentați profesioniști dau uneori peste capcanele comune ale rețelei de contacte la evenimentele de afaceri. Aceștia fac adesea greșeli, cum ar fi rămânerea fără cărți de vizită, monopolizarea conversațiilor sau neglijarea urmăririlor, ceea ce îi costă oportunități neprețuite. 

În această postare, vei explora cele mai frecvente zece greșeli de networking de evitat la evenimentele de afaceri, astfel încât să poți transforma potențialele capcane în oportunități sigure de dezvoltare a carierei. 

Top 10 greșeli de networking de evitat la evenimentele de afaceri

Greșelile de networking rareori provin din lipsa de abilități sau experiență. De obicei, se întâmplă pe moment, în contextul unor programe încărcate, a unor săli aglomerate și a unor priorități conflictuale. Recunoașterea timpurie a acestor tipare poate face toată diferența. 

Mai jos sunt cele mai frecvente greșeli de networking pe care le fac profesioniștii la evenimentele de afaceri și cum să le evitați.

1️⃣ Sosirea nepregătită/nestabilirea unor obiective clare

A intra la un eveniment fără un plan este ca și cum ai intra la o întâlnire fără o agendă și, probabil, vei pleca nesigur de ceea ce ai realizat. Așadar, înainte de a participa la orice eveniment de afaceri, acordă-ți câteva minute pentru a-ți defini obiectivele. Claritatea te ajută să-ți concentrezi conversațiile și să-ți gestionezi mai bine timpul. De asemenea, documentează-te despre eveniment în avans. Află cine participă, agenda și vorbitorii cheie. Această pregătire îți sporește încrederea și te ajută să inițiezi conversații semnificative.

2️⃣ Omiterea introducerilor

Omiterea introducerilor sau neprezentarea corectă te poate face ușor de uitat. O introducere sigură și concisă stabilește tonul modului în care oamenii te percep. Începe cu numele tău, compania și o declarație scurtă și captivantă despre ceea ce faci, păstrând-o naturală și fără repetiții. Prezintă o abordare prietenoasă și profesională, deschizând ușa pentru conversații ulterioare.

3️⃣ Monopolizarea conversațiilor

A vorbi la nesfârșit despre tine fără a le oferi celorlalți șansa de a vorbi lasă o primă impresie proastă. Networking-ul este o stradă cu două sensuri. Este vorba despre schimbul de idei, nu despre susținerea unui monolog. Fii un ascultător activ și pune întrebări deschise precum: „Ce te-a interesat de această industrie?” sau „Care a fost cea mai mare provocare a ta în ultima vreme?”

4️⃣ Rămânând fără cărți de vizită

Ești pe punctul de a stabili o conexiune excelentă și îți dai seama că ai rămas fără cărți de vizită. Dar astăzi, cu atât de multe instrumente digitale la îndemână, epuizarea cărților de vizită nu mai este o scuză. Ia în considerare utilizarea... cărți de vizită digitale în schimb, acestea vă permit să partajați instantaneu detaliile dvs. prin coduri QR sau linkuri. Sunt convenabile, ecologice și vă mențin informațiile de contact ușor accesibile conexiunilor dvs. În plus, distribuirea de cărți de vizită digitale potențialilor clienți la evenimentele de afaceri vă face să pari modern, priceput la tehnologie și pregătit.

5️⃣ Omiterea sau neglijarea urmăririlor

Neexercitarea unui contact ulterior este una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac profesioniștii. Ar trebui să iei legătura cu persoana respectivă în termen de 24 până la 48 de ore de la eveniment, printr-un mesaj scurt și personalizat. Acest mic gest menține conexiunea vie și ajută la transformarea unei conversații ocazionale într-o colaborare semnificativă.

6️⃣ Întreruperea conversațiilor/lipsa de a asculta cu atenție 

Întreruperea cuiva în mijlocul propoziției sau îndreptarea constantă a conversației către tine îi deranjează pe oameni. Pentru a crea o rețea de contacte eficientă, ascultă mai mult decât vorbești, acordându-i celeilalte persoane întreaga ta atenție. De exemplu, menține contactul vizual, dă din cap ocazional și evită să-ți verifici telefonul. Ascultarea atentă nu numai că construiește o relație, dar te ajută și să răspunzi cu atenție și să arăți un interes autentic pentru ceea ce are de spus. 

7️⃣ Nu oferă valoare 

Crearea de rețele de contacte nu înseamnă doar ceea ce poți câștiga; ci ceea ce poți oferi. Caută întotdeauna modalități de a adăuga mai multă valoare și de a oferi ajutor sau sprijin celorlalți. Poți împărtăși o resursă utilă, poți iniția o prezentare între ei și cineva pe care îl cunoști sau poți oferi perspective valoroase. Ajutând pe alții să reușească, construiești conexiuni autentice, reciproc avantajoase.

8️⃣ Cererea de prea multe informații de la noii conexiuni 

Când tocmai ai întâlnit pe cineva, evită să-l bombardezi cu prea multe întrebări imediat. Poate părea intruziv și neprofesionist pentru cealaltă persoană. Construiește încredere mai întâi. Lasă relația să se dezvolte organic înainte de a face solicitări semnificative. La urma urmei, crearea de rețele de contacte înseamnă cultivarea relațiilor și nu extragerea de informații.

9️⃣ Rămânând pasiv 

A sta într-un colț, așteptând ca cineva să spargă gheața, nu funcționează dacă vrei să creezi o rețea de contacte. Încrederea și inițiativa sunt de mare ajutor la evenimentele de networking. Dacă ești introvertit din fire, începe cu lucruri mărunte. De exemplu, alătură-te unei discuții de grup, întreabă pe cineva despre eveniment sau complimentează un vorbitor pentru perspectiva sa. Ar putea transforma un „Salut” casual într-o oportunitate de schimbare a carierei. 

🔟 Lipsa autenticității 

Dacă încerci prea mult să impresionezi pe alții sau îți exagerezi realizările, aceasta reflectă adesea lipsa ta de autenticitate. În schimb, fii tu însuți și împărtășește-ți experiențele cu sinceritate. Recunoaște ceea ce nu știi și rămâi sincer în interacțiunile tale. Nu uita, încrederea este fundamentul oricărei relații semnificative, iar această încredere începe cu autenticitatea.

Concluzie  

Crearea de rețele de contacte nu înseamnă doar schimb de cărți de vizită; este vorba despre crearea unor relații semnificative și durabile. Evitând aceste greșeli comune, poți construi legături profesionale mai puternice, îți poți spori încrederea și poți deschide noi oportunități. Nu uita, oamenii nu își amintesc doar ce ai spus. Își amintesc cum i-ai făcut să se simtă. Abordează fiecare eveniment cu sinceritate, curiozitate și respect, iar rețeaua ta va crește în mod natural.

Întrebări frecvente